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中国移动互联网出海创业最佳时机已经来临?

李瑶 | 瞭望智库科技观察员

发布日期:2017-01-04

在人口红利的消退冲击下,中国移动互联网的市场格局进入收官阶段,出海创业成为行业共识。

毫无疑问,即将过去的2016年,是中国的移动互联网创业者及投资者经历的最为艰难的一年。

“资本寒冬”没有得到实质性的改善,用户和流量获取的难度与日剧增,O2O等领域泡沫退潮,监管政策的空间日渐紧缩……无论是市场还是行业,都已经被卷入一个时代洪流中:中国的移动互联网正从狂飙突进的黄金期,转入格局稳定、竞争激烈的盘整期。

如果从2010年移动互联网开始井喷算起,走到如今的发展瓶颈阶段,仅仅5年左右时间。

究其原因,在于中国的智能手机普及基本完成后,本土的移动互联网人口红利迅速消退,随之而来的,自然而然是移动互联网行业增长的放缓。

也正因此,出海,成了中国移动互联网公司最热的话题之一。从印度到美国,从台湾到欧洲,从东南亚到南美再到北非,全世界的每一个市场,都迅速成为中国互联网公司和中国资本的新战场。

不过,对于中国的移动互联网创业者和投资者而言,这些新战场,真的是遍地黄金的风水宝地?现在是出海的最佳时机吗?真正的风口是在欧美还是东南亚?出海会遇到哪些具体的挑战?

诸多问题,均需一一解析,否则如果仅凭头脑发热就挥师海外,那么很有可能会掉进“深坑”。

一、全球及中国移动互联网正在发生什么?

在解答这些问题前,先来看看,这个世界正在发生什么。

中国移动互联网市场的情况正如开篇所言,在人口红利的消退冲击下,行业增长趋缓,市场格局也由此呈现两大特征。

其一,市场格局进入收官阶段。

BAT巨头和垂直行业的领头羊不再烧钱补贴鏖战,转向通过并购让形势尽快明朗,以迅速确定行业内的绝对优势,行业格局逐渐锁死定型。

这一特征下,即便在国家倡导的全民创业潮刺激下,移动互联网行业不断有新的创业公司出现、崛起,创业公司数量不断增长,也无法扭转整个行业大势,围绕移动互联网创业的公司与人,也会越来越收缩减少。

其二,出海创业成为行业共识。

无论是BAT巨头,还是中国移动互联网的新晋创业者,都在海外市场寻求机遇和风口,希望将中国国内过去5年来的移动互联网市场高速发展经验,复制到全球市场。

这其中,从方向和形式的不同,又可以分为全球并购扩张型、欧美成熟市场变现型、新兴市场创新突破型三类。分别以BAT巨头、猎豹、茄子快传(海外SHAREit)为典型代表。

三种出海类型并不矛盾,不过从全球的移动互联网市场特征来看,新兴市场的发展形势值得重点关注。

与欧美成熟市场相比,新兴市场的网络基础、市场基础及内容付费环境皆不成熟,但优势在于人口基数大,市场规模增长快,商业格式未定型,很容易获得成长红利——对互联网来说,只要有了用户规模,就有了一切。

尤其以印度和印度尼西亚最为典型,人口分别达到13亿和2.54亿,与中国美国共分全球前四,移动互联网比中国落后2至5年,市场供给量不到中国的1%,正是用户规模快速成长、产业结构尚未定型的“红利时期”。

也正因此,印度和印尼为代表的的新兴市场成了全球移动互联网的新引擎。《2016印度移动互联网市场观察报告》显示,全球移动互联网增量空间较大的国家多集中在亚洲,其中印度、巴基斯坦和印尼的增量空间最大,分别达75%、83%和73.5%,而印度已经超过美国成为全球第二的移动互联网市场,仅次于中国。

在这样的市场中,中国公司只需要移植国内和欧美市场的成功经验和模式,通过“降维”与当地对手竞争,就有很大可能复制中国互联网和移动互联网的爆发式增长,甚至成为某个或者某几个区域的“BAT”。

二、中国移动互联网出海先行军是如何做的?

在中国移动互联网领域,这种卡位布局的先行者,早有成功先例。我们以一家典型的公司——茄子快传(海外SHAREit)为案例来剖析。

从全球成绩单来看,截至目前,茄子快传的全球市场用户高达8.7亿,月活跃用户3.5亿,日新增用户近200万,日分发资源6.5亿。

这些数据极为惊人,不仅常年稳居30多个国家应用市场工具榜第一名,还在印度、中东等多个国家和地区被称为“国民应用”级产品。

以印度为例,茄子快传在印度用户规模达到2.5亿,传输了印度80%以上的智能设备内容,在印度媒体多次关于民众最喜欢的应用调查中进入前三,与Facebook、WhatsApp并称为“印度三大国民应用”。

在印度尼西亚的2.48亿人口中,有超过8000万用户使用茄子快传传输资源,约占全印尼智能手机用户的70%,总人口的30%。与此同时,在印尼的Google Play应用市场中,茄子快传长期稳居工具类榜单第一名。

更关键的是,不仅数据总量惊人,茄子快传的数据增长速度也相当惊人。

从最初的进入新兴市场的0用户,到突破1亿,茄子快传只用了一年左右时间。2016,茄子快传的用户数更是以月份为单位,进入了直线上升的超快车道,1月达到4亿,2月突破5亿,5月超过6亿,8月7亿,12月8亿。

作为一款以传输文件为核心功能的工具型应用,按照茄子快传CEO晏飞的分析,能够在新兴市场取得几何级的增长,原因就在于精准地满足了新兴市场的用户需求,解决用户痛点,让用户在糟糕的网络状况也能畅快地传输各种资源,而且,关键的是——免费。

根据工具类软件的特点,一旦一个用户发现它好用,想把内容传给朋友,就必须动员朋友也安装一个,也就相当于免费的二次、三次……N次传播,如此,即便零推广,也能形成几何级甚至可称之为“病毒式”的增长。

茄子快传的基础功能——传输其实真要模仿不难,茄子快传怎么做到“一直被模仿,无法被超越”呢?

其实方法并不神秘,在产品和业务层面,就是把用户体验做到极致。

比如,新兴市场国家和地区往往语言环境复杂,一个国家少则几十种、多则上千种语言和方言,茄子快传就根据200多个国家当地的市场环境和用户习惯,制作了38种语言版本,确保每一个地方的用户使用自己语言的版本不会有任何问题。

再比如,新兴国家用户的终端五花八门,有些手机在中国国内根本见都没见过,茄子快传就用几年时间,把所有能找到的设备都找过来,按照不同的硬件和环境系统一一进行适配。

简而言之,也就是打磨出移动互联网领域的“工匠精神”。这也是中国移动互联网成功出海企业的基本秘诀。

三、现在是出海的最佳时机吗?

无论从全球及中国的移动互联网市场发展趋势,还是茄子快传(海外SHAREit)等先行军探索案例,都已经证明了一点,现在正是中国移动互联网企业出海创业的最佳时机。

如果把时间往回倒,就会惊奇地发现,茄子快传在印度、印尼等新兴市场的成长时机,与5-6年前微信等移动互联网应用在中国国内的崛起时机有异曲同工之妙。

2009年,中国政府颁发了3G通信牌照,随之而来的是一轮移动互联网浪潮,智能手机市场快速增长,移动互联网创业汹涌澎湃,移动支付、移动电商、移动社交、移动出行、移动旅游、移动阅读等各个领域,都出现了一座座金矿等待挖掘。

如今的新兴市场同样如此。网络基础设施、潜在用户群体的信息获取需求正处在快速爆发的前夜,正在或即将引领全球移动互联网市场用户增长,并推动服务增长。

而且,在某些方面,新兴市场的情况甚至优于当时的中国市场以及目前的欧美市场。

比如,中国的移动互联网是从PC互联网时代过渡而来,由于BAT三巨头的存在,中国的移动互联网创业团队最终的结局,不是被排挤凋零,就是被收购或并购。

而在印度、印尼等新兴市场,由于跳过了PC互联网阶段,没有类似BAT这样的巨头把持市场,不用担心被巨头吃掉,对于所有创业团队而言,都有机会成长为独角兽甚至是巨头。

这也是在成熟市场格局已定、新兴市场生机勃勃的大背景下,中国国内诸多移动互联网创业公司将新兴市场,尤其是“双印”(印度和印尼)作为出海第一站的重要原因之一。这些像极了5-6年前中国移动互联网浪潮初期、没有巨头威胁的市场,绝对是一个广阔待开发的蓝海。

当然,由于中国移动互联网市场如今早已进入红海,对于更多想要出海的中国移动互联网公司而言,“大航海”时代已经到来,新兴市场的红利,同样有窗口期。

一方面,随着新兴市场经济发展水平提升,网络和信息化水平也随之逐渐提高,内容获取便捷程度同样加快,留给移动互联网公司的人口红利也将逐年下降。

另一方面,新兴市场已经成为如茄子快传、猎豹、Apus等出海标杆的发展引擎,随着出海的移动互联网创业者越来越多,新兴市场的竞争也趋向精细化、复杂化、内容化。

这意味着,错过窗口期后,越晚出海的企业空间越窄,用户获取成本越高,商业变现越发困难,成功的几率也将会进一步降低。

四、中国移动互联网出海创业者接下来要怎么玩?

这些困难同样摆在中国移动互联网出海先行军面前,他们打算如何应对这些挑战?

茄子快传的计划,已经是从单一的做工具型应用,拓展为综合性的内容分发平台,未来再转而构建一个由中国企业主导的新兴市场生态圈。

具体而言,这个生态圈首先基于茄子快传这几年所掌握的海量用户、数据和新兴市场渠道,三方面打通后,茄子快传实际上就成了综合性的优质资源分发平台,能够在全球新兴市场中,为自身和合作伙伴建立一条未来5年的高速发展通道,帮助中国企业迅速占领国际市场。

与此同时,在这个平台基础上,还衍生出产品矩阵和业务矩阵两大方向。

在产品矩阵方面,以SHAREit大产品为中心,茄子快传陆续推出了CLEANit、LISTENit和LOCKit、ClONEit等家族产品,正在打造一个以用户为中心,围绕用户内容获取、分享、使用和消费全生态的产品矩阵。在不断升级,提升消费者产品体验的同时,为合作伙伴拓展展示渠道,通过产品展示和引导使用,帮助出海企业迅速获得基础粉丝。

在业务矩阵方面,茄子快传还在新兴市场中的电商、广告、业务等领域丰富业务矩阵,增加更多的内容分享、信息传播、产品展示途径,通过综合性的信息展示和内容传递,提升创业企业的曝光频率,吸引用户关注,尽早实现创业初期的商业变现行为。

可以预见,对于今后初入新兴市场的移动互联网创业者而言,这样一个开放的生态圈,在用户和流量获取、市场数据获取、本地化市场推广、资源和资本扶持、品牌传播、商业变现以及抵御风险等方面,均是一个充满想象的战略平台。抱团取暖,集结出海,将是接下来中国移动互联网企业出海创业的新选择和新姿态。

来源:瞭望智库

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